martes, 22 de febrero de 2011

SECRETOS DEL LENGUAJE CORPORAL

93% de lo que comunicamos es no-verbal.

Micro-expresiones: gestos, tonos de voz, postura, muecas, miradas, cómo se mueve el cuerpo de alguien, etc.
Señales de Poder: los ejemplos más resaltantes los tenemos entre los presidentes o mandatarios de las naciones.
Juegos de cortesía.
En el mundo oriental, quien cruza la puerta primero tiene un gran significado. El que pasa al último e invita pasar a los demás es el que lleva el mando y tiene el poder.
En occidente, dejar pasar al otro no tiene importancia, es un gesto de amabilidad.
Arafat se niega a pasar antes que Barak, por lo que toma su brazo y le dice que no con el dedo.
Barak lo usa como oportunidad, como en un combate, para girar...
y ponerse detrás de Arafat.
Uno esperaría que Tony Blair fuese muy territorial.
El entonces presidente George Bush asiente con la cabeza y comienzan a entrar.
Bush pone su mano sobre la espalda de Blair para palmearlo. No lo empuja.
El Presidente quiere dejar en claro que él está a cargo.
El Cuerpo: quien pone la mano encima del otro tiene el mando.
Vemos la foto de Nixon estrechando manos con Elvis Presley.
El gesto clásico de tomar al otro por el codo para demostrar poder.
Bush, consciente de que Vladimir Putin estaba en la mejor posición para que en la foto salga su mano dominando a la de él, pone su hombro contra Putin para que su brazo izquierdo bloquee el apretón de manos de Putin por encima de la de él.
Luego pone su mano tras la espalda de Putin para empujarlo a él y guiarlo hacia el iinterior.
Franklin D. Roosevelt: Sentado y despreocupado.
Churchill, Roosevelt y Stalin: vemos a tres hombres poderosos queriendo dominar.
Churchill utiliza su gorro para cubrir sus partes privadas.
Nixon a la defensiva
Ahí vemos a Nixon parado con las manos tras la espalda.
Lo cual indica que no tiene nada que ocultar.
Y está diciendo: "Aquí vamos, puedo hacerlo".
Una técnica que se utiliza para saber si algo no concuerda del todo se denomina "Normalización". Consiste en preguntarse: ¿Es esto normal? ¿Es esto lo que haría cualquier persona en esta situación?
Cuando una persona está tranquila y no tiene nada que ocultar, se expresa en forma relajada. Cuando la persona se irrita es porque hay algo que desea ocultar, hay algo que no le está resultando o no está siendo sincera del todo.
Si la gente puede ver tus ojos, puede ver tu alma.
Britney Spears se pone gafas oscuras sea de noche o de día, no importa.
Paris Hilton saliendo de prisión: "Soy una niña buena".
Ella sabe que debe demostrar haber aprendido la lección.
Paris Hilton, a la salida de la cárcel, cruza las manos al frente como una niña buena.
Cuando George Bush intentaba abrir una puerta dos veces y no se abría. Se le ocurrió reaccionar como un tipo normal diciendo: "y yo que pensaba escaparme de la reunión rápidamente", y retrocedió para salir por otra puerta, como un niño al que han pillado haciendo algo ridículo.
El ex-presidente George Bush muchas veces ha quedado en ridículo.
La IMAGEN es todo, especialmente en las elecciones presidenciales.
El entonces candidato a la Presidencia de Estados Unidos, John F. Kennedy, aceptó que le pusieran maquillaje antes de su debate con Nixon por televisión. Allí se vio la influencia de la imagen y el lenguaje no verbal en los electores.
Mientras tanto, Richard Nixon, se opuso a ser maquillado y se le veía el sudor ante cámaras. Según las encuestas, Nixon había ganado el debate entre las personas que lo escucharon por la radio, mas perdió el debate entre las personas que lo vieron por la televisión.
Gestos Aprendidos, como los de Hillary Clinton, quien había recurrido a un coach o asesor en lenguaje no verbal. Se notaba la diferencia haciendo la comparación entre los videos de cuando recién fue elegido su esposo y ella era simplemente la Primera Dama, esposa del presidente, y los videos de cuando era candidata a la presidencia. Un ejemplo: en varias ocasiones usaba el dedo índice para apuntar hacia la audiencia sontriendo como si conociera a alguien dentro del público (aun cuando no conociera a ninguno), con lo cual quería transmitir que era una persona muy sociable ya que dentro de tanta gente ella simulaba reconocer a alguien en la multitud, apuntando a cualquiera.
Logrando una venta de auto.
El vendedor que obtuvo la venta se mostraba animado, proactivo, con buen humor, de buen trato con los compradores.
Mientras el otro vendedor perdió la venta debido a su lenguaje corporal: se frotaba las manos.
Es un gesto de consuelo, así que se siente algo incómodo.
No hizo contacto visual con las mujeres compradoras.
Doctorado en gestos.
Bill Clinton: "Estamos juntos y somos similares, Eso es la confianza".
Clinton se expresa desde el corazón y sus palabras guardan concordancia con sus gestos y ademanes.
Para mostrar que están hablando con sinceridad deben asegurarse de que gesticule un segundo antes de decirlo. No después.
Aquí Bill Clinton haciendo una mueca de disgusto cuando un periodista le hizo una pregunta incómoda.
Movimientos de principiante.
La verdad saldrá a la luz: Angelina Jolie y Brad Pitt.
Cuando daban una conferencia sobre el estreno de la película en que actuaban juntos y nadie sabía sobre su nueva relación, Angelina le daba unas miradas a Brad que delataban que había algo más entre ambos.
"Estamos muy entusiasmados. Sabemos que les gustará".
Bill Clinton: "No tuve relaciones sexuales con esa mujer", haciendo referencia a Monica Lewinsky.
En este caso, él gesticula en una dirección y mira en otra. Es una clara señal de que está mintiendo.
Debería ser: "Quiero decirles algo" (mirando de frente) y no "Quiero decirles algo" (mirando hacia otro lado).
"Nunca le pedí a nadie que mintiera, ni una vez, jamás".

La verdad salía a la luz, ya que si lo que decimos no va de acuerdo con lo que pensamos, sentimos y hacemos, puede ser detectado a través del lenguaje corporal, el cual no puede ser ocultado.

Fuente: VH1 Rock Docs

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